深圳商人楊文標(biāo)：把“一杯茶”的生意做到全世界

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深圳新聞網(wǎng)（記者張玲齊釗遠(yuǎn) 秦川）粵港澳大灣區(qū)是中國最大的茶葉集散地，深圳又是大灣區(qū)中的茶葉重鎮(zhèn)。據(jù)保守估計(jì)，每年深圳人在茶葉上的消費(fèi)在100億元以上。深圳商人楊文標(biāo)在十年前已看到茶葉消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，于2008年創(chuàng)辦茶博會(huì)，十年精心耕耘市場(chǎng)，將“一杯茶”的生意做到了全世界。

楊文標(biāo)從小在潮汕地區(qū)長(zhǎng)大，對(duì)茶發(fā)自內(nèi)心的喜愛

讓人們通過茶博會(huì)品嘗到來自家鄉(xiāng)的好茶

生長(zhǎng)在功夫茶之鄉(xiāng)潮汕地區(qū)，楊文標(biāo)從小就受到茶文化的影響，對(duì)茶有深刻的了解和喜愛。1997年，他來到深圳工作，接觸到會(huì)展業(yè)，2003年創(chuàng)立了華巨臣展覽公司。

說起創(chuàng)辦茶博會(huì)的起源，也是無心插柳。2007年春節(jié)，楊文標(biāo)和朋友喝茶聊天，閑聊中有朋友提到，如果能在深圳舉辦一個(gè)全國性質(zhì)的茶博會(huì)，讓深圳工作生活的人通過茶博會(huì)品嘗到來自家鄉(xiāng)的味道，就好了。

“因?yàn)槲覀€(gè)人的愛好以及做展覽的經(jīng)歷，我覺得，真的可以在深圳做一個(gè)這樣的茶博會(huì)，讓來自深山的原生態(tài)的好茶，通過這個(gè)平臺(tái)，走出大山，和茶友交流。”楊文標(biāo)說。

說做就做，為了茶博會(huì)的籌辦，楊文標(biāo)遍訪全國主要的茶葉產(chǎn)區(qū)。他感慨地說，“作為深圳人，能品嘗到全國的茶是很幸福的！我們?nèi)チ瞬璁a(chǎn)區(qū)發(fā)現(xiàn)，茶農(nóng)的生活條件都很艱辛，地理位置偏遠(yuǎn)，交通不便”，他更堅(jiān)定了辦茶博會(huì)的決心，讓茶博會(huì)實(shí)現(xiàn)對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)的精準(zhǔn)扶貧，改善茶農(nóng)的生活條件。這也成為楊文標(biāo)舉辦茶博會(huì)的動(dòng)力。

茶博會(huì)展位之一（華巨臣供圖）

對(duì)愛茶的人而言，一茶一故鄉(xiāng)

茶博會(huì)展位之一（華巨臣供圖）

十年耕耘，從280個(gè)展位拓展到4300個(gè)展位

懷著理想和熱情，楊文標(biāo)為茶博會(huì)設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，希望第一屆茶博會(huì)能在深圳會(huì)展中心展出2個(gè)展館1萬5千平方米的展位。理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感——2008年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，又遇上普洱茶泡沫破裂，茶產(chǎn)業(yè)也隨之迅速進(jìn)入低迷期，第一屆茶博會(huì)還沒開張就感受到招商非常困難。作為茶博會(huì)的舉辦地深圳又是一座十分年輕的城市，很多人認(rèn)為深圳喝茶的人并不多，因此對(duì)拓展市場(chǎng)的積極性不大。

“實(shí)際上真正招商和我們預(yù)定的目標(biāo)差距很大，面積少了一半，展位只有6800平方米，參展企業(yè)沒有預(yù)想的那么多，只有120家左右。但是我們當(dāng)時(shí)想，既然辦了就要辦好，而且要辦精彩，特別是展商來到深圳一次不容易，很多都從偏遠(yuǎn)的山區(qū)來，交通、運(yùn)輸以及貨物的成本都非常高，大家都非常期待通過茶博會(huì)將茶葉賣出去。”楊文標(biāo)和同事不氣餒，在第一屆茶博會(huì)專業(yè)客商的組織、媒體宣傳和客戶上下了很多功夫。楊文標(biāo)在接受記者采訪時(shí)回憶起第一屆茶博會(huì)，用“規(guī)模小，但非常精致”來形容，他說，“第一屆茶博會(huì)非常火爆，我記得很多展商第一、第二天就賣斷貨了，這也是出乎我們的意料。這也使得展商對(duì)深圳茶葉的消費(fèi)能力有了重新的認(rèn)識(shí)。”

楊文標(biāo)說，華巨臣的使命和愿景是將中國茶文化推向全世界

深圳會(huì)展中心茶博會(huì)10周年（華巨臣供圖）

茶博會(huì)不只展示茶，也是中國傳統(tǒng)文化的舞臺(tái)（華巨臣供圖）

從2010年開始，楊文標(biāo)把深圳茶博會(huì)模式往外地“復(fù)制”，到了2018年，華巨臣公司在國內(nèi)18個(gè)重點(diǎn)消費(fèi)城市和茶產(chǎn)區(qū)也舉辦茶博會(huì)，把深圳經(jīng)驗(yàn)、深圳品牌成功輸出。

天道酬勤。從2008年第一屆到2018年，茶博會(huì)已舉辦17屆，楊文標(biāo)說，現(xiàn)在的茶博會(huì)“品牌越來越成熟、規(guī)模越來越大、內(nèi)容越來越豐富、國際化程度越來越高、市場(chǎng)化活力越來越強(qiáng)。”，展位已從第一屆的280個(gè)展位，拓展到2018年的4300個(gè)展位。

2010年，深圳茶博會(huì)成為全球首個(gè)通過展會(huì)BPA認(rèn)證的茶展；2016年，深圳茶博會(huì)成為國內(nèi)唯一一個(gè)農(nóng)業(yè)部認(rèn)證的4A級(jí)茶展。如今，一年兩屆的深圳茶博會(huì)已經(jīng)成為全球最大最專業(yè)的中國茶業(yè)經(jīng)銷、代理、加盟、投資、禮品茶定制一站式交易平臺(tái)，而華巨臣也發(fā)展成為深圳市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、全國會(huì)展百強(qiáng)企業(yè)、中國商務(wù)部第一批展覽業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)。

楊文標(biāo)將公道杯里的茶分到每個(gè)茶杯里

楊文標(biāo)對(duì)每種茶了如指掌，如數(shù)家珍

圖為茶博會(huì)展位（華巨臣供圖）

插上電商的翅膀 “好茶倉”APP集合全國名茶成線上“茶博會(huì)”

據(jù)中國茶葉流通協(xié)會(huì)2017年年底發(fā)布的市場(chǎng)報(bào)告顯示，2016年，我國茶葉年消費(fèi)量達(dá)到181萬噸，年增長(zhǎng)9萬噸，增長(zhǎng)率達(dá)到5.2%；茶葉市場(chǎng)銷售額達(dá)到2148億元，增幅14.9%，茶葉消費(fèi)群體已達(dá)4.78億人。。2017年全年，我國茶葉市場(chǎng)消費(fèi)量預(yù)計(jì)達(dá)到187萬噸，消費(fèi)額2280億元。廣東茶葉第一大消費(fèi)省的地位穩(wěn)固，年消費(fèi)量已接近25萬噸。

深圳不僅僅是茶的消費(fèi)市場(chǎng)，深圳的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)反過來也可以給傳統(tǒng)的、落后的茶產(chǎn)業(yè)提供多層次專業(yè)化的服務(wù)。楊文標(biāo)發(fā)現(xiàn)茶可以和各行各業(yè)融合，跟科技、創(chuàng)意、金融、健康等行業(yè)很好地融合。“這也是我們多年來探索的方向。”

從2018年開始，華巨臣推出“好茶倉”APP，采取低價(jià)格、零庫存、多品牌的經(jīng)營(yíng)模式，集合了全國所有的名茶。在這個(gè)線上茶博會(huì)平臺(tái)上，已經(jīng)有1000家供應(yīng)商，十萬多家采購商。包括茶具，在這里也可以買到。

“好茶倉”上線半年多，在全國已有100多家線下加盟店，消費(fèi)者可以在任何一個(gè)門店品嘗到全國各地茶葉，實(shí)現(xiàn)從線上到線下全方位的體驗(yàn)。

楊文標(biāo)可以算是改革開放的同齡人，也是千千萬萬“深商”群體的代表人物。他說，能來到深圳創(chuàng)業(yè)、工作、生活，是他們這一代人的榮幸。“深圳是改革開放的前沿，最吸引人的是它的開放、包容和創(chuàng)新，它的活力在其他城市是很難具備的。我之所以選擇在深圳辦茶博會(huì)，就是因?yàn)樗羞@個(gè)土壤，市場(chǎng)化程度非常高，當(dāng)然還有一點(diǎn)，深圳的政府是服務(wù)型的政府，對(duì)中小企業(yè)的扶持和開放程度是非常好的。”

對(duì)未來十年，楊文標(biāo)已經(jīng)有了規(guī)劃。他創(chuàng)辦的華巨臣將致力于通過茶博會(huì)搭建多層次的服務(wù)平臺(tái)，幫助更多的中小企業(yè)拓展他們的市場(chǎng)，在人才、資金、技術(shù)、研發(fā)、市場(chǎng)推廣、品牌孵化和茶文化推廣上提供幫助。楊文標(biāo)希望，“通過茶博會(huì)，讓更多的中國茶企走向世界，拓展國際市場(chǎng)。我們也希望跟國際上的組織行業(yè)協(xié)會(huì)，開展更多合作。助力中國茶文化走向全世界，這也是華巨臣的使命和愿景。”