繼“茶芝蘭7億奶茶加盟詐騙案”后，明星代言茶飲品牌再度被曝“圈錢跑路”！

近日，多位加盟商向藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者爆料稱，吳昕2018年代言的茶飲品牌“茶炯”，其背后所屬的南京炯鑫餐飲管理有限公司在收取大量加盟費(fèi)和物料費(fèi)后，不僅未能給到加盟商相應(yīng)的開店指導(dǎo)，還于2019年5月開始失聯(lián)，直至現(xiàn)在。據(jù)了解，目前已知受到損失的代理商有兩百多位，按照最低人均15萬的投入來看，數(shù)額也已達(dá)3000多萬。

天眼查信息顯示，南京炯鑫餐飲管理有限公司成立于2018年2月8日，總部位于南京，公司法定代表人為郭立峰。藍(lán)鯨記者注意到，事實(shí)上，公司在成立一年后，便先后經(jīng)歷了負(fù)責(zé)人（法定代表人、負(fù)責(zé)人、首席代表、合伙事務(wù)執(zhí)行人等）變更，原法定代表人及股東郭立峰退出等一系列變化。

“明星代言”、“高額利潤”，層層遞進(jìn)的加盟套路

“我們都是沖著明星效應(yīng)才去的，要不誰會(huì)單單因?yàn)橐粋€(gè)奶茶牌子大老遠(yuǎn)從外地跑去南京。”

茶炯加盟商小梨十分無奈，她坦言，自己應(yīng)是最早一批去茶炯總部考察的意向加盟商。據(jù)她回憶，2018年4月初，茶炯開始在抖音投放廣告，“明星代言”、“高額利潤”等宣傳內(nèi)容吸引了她的注意，于是便留了聯(lián)系方式意向加盟咨詢。

“當(dāng)時(shí)有個(gè)客服一直微信聯(lián)系我，說每個(gè)地區(qū)開放名額有限，一個(gè)區(qū)只有一個(gè)區(qū)代理，且這次加盟5月20日就結(jié)束了，要確定好日子盡快過來。”因此，5月中旬，小梨便應(yīng)邀去到南京總部進(jìn)行考察，并在當(dāng)?shù)亟哟匿N售勸導(dǎo)下，簽下代理合同。

談及具體加盟步驟時(shí)，小梨表示，先是將人帶入一個(gè)單獨(dú)隔間，上一桌子飲品供品嘗，然后有專門的業(yè)務(wù)對(duì)接人員講解，從公司的資質(zhì)開始，到開店前期的大數(shù)據(jù)篩選選址，再到公司扶持政策，培訓(xùn)等等，聽起來十分誘人。

具體有多誘人呢？小梨提到，一方面是知名明星代言效應(yīng)，另一方面也與公司在利潤和獎(jiǎng)勵(lì)提點(diǎn)上的承諾有關(guān)。

“當(dāng)時(shí)單店加盟是7.88萬，不可以招代理商。而區(qū)代理是15萬，相對(duì)的扶持政策也會(huì)優(yōu)待許多，比如可以在區(qū)域內(nèi)開無數(shù)家分店，而其他單店要是在該區(qū)域加盟的話，區(qū)代理還會(huì)有30%的提點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，總部也承諾會(huì)在各大媒體做品牌宣傳，提高品牌知名度。”小梨如是描述。

抖音廣告吸引、客服催促考察，接待引導(dǎo)加盟…類似的經(jīng)歷在多個(gè)茶炯加盟商身上上演。

小唯是一個(gè)剛畢業(yè)沒幾年的姑娘，一直心心念念想開一家屬于自己的奶茶甜品店。“當(dāng)時(shí)也是從抖音上了解到茶炯這個(gè)品牌，于是點(diǎn)進(jìn)廣告鏈接進(jìn)行咨詢。后來是茶炯委托的第三方機(jī)構(gòu)，類似于銷售中介這樣的人來跟我聯(lián)系，并介紹公司情況。”

小唯坦言，其實(shí)加盟茶炯前，自己同時(shí)看了很多品牌，但最后之所以選擇茶炯，一方面是看到它由吳昕代言，出于對(duì)湖南衛(wèi)視主持人的天然信任感，自己便對(duì)這個(gè)品牌更為青睞；另一方面，也是看到公司邀請了那段時(shí)間抖音上比較出名的一些網(wǎng)紅（如王北車）出席活動(dòng)，因此覺得公司實(shí)力還行。

選定茶炯品牌后，小唯也去了南京進(jìn)行考察。不同于小梨5月份去南京時(shí)的情況，小唯在2018年8月底去的時(shí)候，茶炯已在南京開設(shè)了幾家門店。“當(dāng)時(shí)去南京公司考察時(shí)，接待人員把吳昕代言的簽約資料都給我們看過，同時(shí)介紹了公司的后期發(fā)展規(guī)劃，另外還帶我們?nèi)⒂^了茶炯的鋪?zhàn)?，?dāng)時(shí)去看的時(shí)候生意確實(shí)不錯(cuò)。”于是，小唯也簽下了這份代理合同。

茶炯公司收割加盟后“銷聲匿跡”，加盟商被迫踏上維權(quán)之路

據(jù)小梨和小唯透露，茶炯成立一年時(shí)間，便以同樣的套路吸引了至少兩百位的加盟商進(jìn)入。然而，這一批被吸引進(jìn)入的加盟商們，實(shí)際情況并不樂觀。這其中，包含已完成開店和籌備開店兩類群體。

前者稱，無論是在開店選址、門店設(shè)計(jì)裝修，還是運(yùn)營培訓(xùn)上，公司均未按照此前合同上的承諾來落地，尤其是培訓(xùn)部分，一方面培訓(xùn)內(nèi)容簡單，另一方面培訓(xùn)師的所有費(fèi)用還需由加盟商自行承擔(dān)。另外，在物料采購上設(shè)置各種限制條件，不僅規(guī)定采購量，且采購價(jià)格甚至高于市場價(jià)。“其實(shí)現(xiàn)在想想，挺白瞎那些錢。”小梨無奈感嘆。

對(duì)此，北京云亭律師事務(wù)所合伙人、資深律師吳剛表示，從合同來看，內(nèi)容總體上對(duì)加盟商不利。如果炯鑫公司簽約后的確沒有向加盟商提供合同附件《運(yùn)營服務(wù)實(shí)施清單》約定的服務(wù)，那么加盟商還有機(jī)會(huì)起訴該公司退款和賠償損失。

對(duì)于正式開業(yè)后的情況，小梨表示：“后期店面開業(yè)了，運(yùn)營了一陣子，前期開業(yè)力度大，其實(shí)并未盈利多少，按照之前公司給測算的成本、盈利不太成比例。產(chǎn)品方面，前期公司還給發(fā)了點(diǎn)新品，一年大概兩次，但很多新品并不暢銷，再到后期就沒人理會(huì)了。”

另一位區(qū)域代理商小蘇也表示：“2018年加盟了茶炯以后，參加了公司安排三天培訓(xùn)，給了一個(gè)U盤，打印了幾頁資料，后期并未安排任何的廣告宣傳等支持。我加盟的是成都武侯區(qū)，整整一個(gè)區(qū)的代理，就開了一個(gè)店，幾個(gè)月后沒生意就倒閉了。”

如果說，沒有提供足夠的開店支持已經(jīng)讓一部分加盟商感到不安，那么，后續(xù)吳昕代言失去時(shí)效一事更是讓她們頗為無助。小梨指出，茶炯在宣傳時(shí)并未告知加盟商簽約時(shí)效性的問題。“當(dāng)時(shí)以為能一直宣傳，還特地印制了一張超大的燈片。但在2019年5、6月份時(shí)，公司通過微信發(fā)來一張帶有公章的圖片，告知吳昕的宣傳不能再用了，否則追求法律責(zé)任侵犯肖像權(quán)。當(dāng)時(shí)缺乏法律意識(shí)的我們一頭霧水，換下了廣告牌。”

也正是在這期間，開始有加盟商發(fā)現(xiàn)，自己被炯鑫公司的人刪除了微信。而這一情況同樣出現(xiàn)在上述提到的籌備開店群體中，小唯便是其中之一。“當(dāng)時(shí)自己錢不夠，剛剛交完加盟費(fèi)，根本開不起店面，所以準(zhǔn)備緩一緩再來。但后來想再次跟品牌方聯(lián)系準(zhǔn)備開店時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)多方途徑都聯(lián)系不上，結(jié)果上網(wǎng)一查，這家公司不但法定代表人換了，而且圈錢跑路了。”

藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者通過天眼查平臺(tái)看到，南京炯鑫餐飲管理有限公司的確在成立一年后的2月25日，進(jìn)行了法定代表人及負(fù)責(zé)人變更，由最初的郭立峰變更為成世林，后續(xù)，又通過引入股東的方式，將公司類型由（自然人獨(dú)資）有限責(zé)任公司變更為（自然人投資或控股）有限責(zé)任公司，再之后，郭立峰順勢退出公司股東，與炯鑫公司再無關(guān)聯(lián)。

吳剛指出，法定代表人變更，依法不需要通知加盟商，除非加盟合同里有這些約定。但如果公司需要走清算注銷、破產(chǎn)這些法律程序，依法必須通知債權(quán)人（包括加盟商）。據(jù)了解，該公司目前還未注銷。因此，吳剛建議加盟商盡快向當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)督管理局提交注銷異議，防止該公司注銷后，加盟商以后的起訴程序會(huì)更復(fù)雜。

關(guān)于起訴一事，小唯也表達(dá)了自己的擔(dān)憂：“我們也去咨詢過，了解到的情況是訴訟的勝率很高，但是公司沒有錢可以執(zhí)行。最終的結(jié)果很可能是我們花了幾萬塊錢打官司，但最后依然拿不到錢，還把打官司的錢也賠進(jìn)去。”

在業(yè)內(nèi)人士看來，如果不是真正想干事業(yè)的公司，其實(shí)收錢后就會(huì)轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，尤其是還沒注冊幾年就注銷，這些行為都是不正常的。

茶飲賽道雖火，加盟還需謹(jǐn)慎

近年來，茶飲賽道十分火熱。多個(gè)品牌相繼獲得融資、頭部企業(yè)奈雪成功上市，對(duì)整個(gè)市場產(chǎn)生了極大的吸引力，越來越多的玩家想要進(jìn)入這一賽道。但由于直營的限制，這一批目光便被轉(zhuǎn)移到加盟模式上。

而奶茶加盟，真的是一門好生意嗎？事實(shí)未必。

近日，“茶飲加盟店十店九虧”話題登上熱搜榜，再次引發(fā)人們對(duì)于奶茶加盟模式的探討。“知名明星代言”、“品牌店考察時(shí)門庭若市”、“極高的利潤空間”，奶茶加盟廣告吹的天花亂墜背后，其實(shí)隱含著不少風(fēng)險(xiǎn)。

頭部品牌難以進(jìn)入，新興品牌良莠不齊，想入局的玩家能否加盟成功都是未知。“一方面要避開淪為‘加盟費(fèi)韭菜’的坑，另一方面，成功加盟后又將面臨如何長久存活下去的困境。”業(yè)內(nèi)人士如是說。

就上述茶炯品牌來說，即便已有多位加盟商發(fā)現(xiàn)公司出現(xiàn)問題，甚至到了注銷邊緣。但藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者在百度搜索茶炯時(shí)，首位顯示的仍然是其加盟廣告，點(diǎn)擊進(jìn)入后發(fā)現(xiàn)，該加盟廣告展示于巨濤品牌網(wǎng)，更新時(shí)間為2021年6月21日，而詳情介紹為“自公司創(chuàng)立以來，始終把合作商的利益放在第一位，以合作商創(chuàng)造更高的收益為宗旨，提供一站式服務(wù)。”若非加盟商的爆料，藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)記者仍會(huì)以為該品牌在持續(xù)招商。

除此之外，對(duì)于大多成功加盟的商家來說，日子也并不好過。艾媒咨詢數(shù)據(jù)曾指出，持續(xù)經(jīng)營超過一年的茶飲店占比僅為18.8%；另外，《2020新式茶飲白皮書》顯示，截至去年，停止?fàn)I業(yè)的茶飲企業(yè)超13萬家，占茶飲行業(yè)企業(yè)總數(shù)的43%。日益飽和的茶飲賽道，如今已并不好做。

來源：藍(lán)鯨財(cái)經(jīng)