近日，證監(jiān)會網(wǎng)站公布了“中糧系”茶企中國茶葉股份有限公司(以下簡稱“中茶”)的招股說明書。招股說明書顯示，中茶將募集5.4億元用于云南普洱茶基地和營銷網(wǎng)絡(luò)以及品牌建設(shè)。在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然背靠中糧，中茶擁有產(chǎn)業(yè)鏈方面的優(yōu)勢，但中茶需要解決日益增長的存貨量以及競爭力不足等多個問題。

融資5.4億元

招股書顯示，中茶上市將募集5.4億元用于擴(kuò)產(chǎn)能、建品牌。涉及的項(xiàng)目包括云南普洱茶產(chǎn)能建設(shè)項(xiàng)目，使用資金2.9億元;營銷網(wǎng)絡(luò)及品牌建設(shè)項(xiàng)目使用2.5億元資金。

中茶方面稱，募投項(xiàng)目實(shí)施后，預(yù)計可實(shí)現(xiàn)緊壓茶加工產(chǎn)能3000噸/年，小包裝普洱散茶加工產(chǎn)能500噸/年，滇紅茶加工產(chǎn)能250噸/年，快速提升公司普洱茶及滇紅產(chǎn)能和市場占有率。同時將增強(qiáng)品牌的認(rèn)知度和影響力，強(qiáng)化公司的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌形象。

據(jù)了解，中茶的業(yè)務(wù)分為品牌茶和原料茶兩部分。前者以經(jīng)銷為主，旗下包括核心品牌“中茶”及“海堤”“猴王牌”“蝴蝶牌”“百年木倉”等子品牌，渠道包括傳統(tǒng)渠道、門店渠道、電商渠道、商超渠道以及特通渠道。原料茶則以直銷為主，根據(jù)下游客戶需要提供茶原料，主要客戶包括統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉、三得利、今麥郎等國內(nèi)外飲料生產(chǎn)企業(yè)。

目前，中茶擁有廈門、福州、泉州、云南、湖南、廣西加工基地，截至2019年底，中茶自有產(chǎn)能超過3萬噸，同時還通過委托加工的方式擴(kuò)大產(chǎn)能。不過，中茶的產(chǎn)能利用率并不高。2019年，中茶產(chǎn)能利用率僅為58.71%，遠(yuǎn)低于2018年和2017年的74.22%和70.05%。

對于中茶謀求上市，戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊認(rèn)為，中國茶市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，小罐茶、竹葉青、八馬等茶企紛紛入局，通過產(chǎn)品和品牌創(chuàng)新擴(kuò)大市場份額，在這樣的背景下，中茶感受到了危機(jī)，需要通過上市融資達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，國內(nèi)茶葉年消費(fèi)量達(dá)到202.56萬噸，較前一年增長11.5萬噸，增幅為6.02%;國內(nèi)市場銷售額達(dá)到2739.5億元，銷售均價為135.25元/公斤。

不過，中茶在招股書中稱，從茶行業(yè)整體來看，中茶產(chǎn)品的整體市場占有率仍然不高，未來仍存在較大的提升空間，且融資來源主要是銀行貸款，融資渠道單一、融資金額有限。

存貨壓力大

上市融資擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)也有助于降低中茶的存貨壓力。數(shù)據(jù)顯示，2017-2019年，中茶存貨賬面價值分別為6.6億元、7.1億元和9.7億元，占總資產(chǎn)的比例逐年增加，分別為38.38%、39.64%和45.75%。

中茶方面表示，隨著公司生產(chǎn)經(jīng)營、銷售規(guī)模的擴(kuò)大，公司存貨規(guī)模呈快速增長趨勢，一定程度上增加了公司的存貨跌價風(fēng)險和資金占用壓力。

對于存貨增加的原因，中茶方面稱，存貨主要由于原材料、自制半成品及庫存商品的增加所致。其中，2017-2019年，中茶的毛茶原材料存貨額分別為2.7億元、2.56億元和3.13億元，整體保持上升的趨勢。

“究其原因是需要根據(jù)配方與工藝標(biāo)準(zhǔn)將不同產(chǎn)區(qū)、不同供應(yīng)商、不同年份、不同季節(jié)、不同發(fā)酵程度的原材料按照特定比例進(jìn)行拼配，改善和豐富茶葉的口感、香氣、滋味等，使茶葉的感官指標(biāo)、理化指標(biāo)符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性、一致性。所以就增加了原材料的儲存量，保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。”中茶在招股說明書中進(jìn)一步表示。

就自制半成品的增加，中茶解釋稱，由于增加了六堡茶產(chǎn)能和花茶產(chǎn)能，進(jìn)而導(dǎo)致六堡茶和花茶半成品的儲備增加。

2017-2019年，中茶庫存商品的賬面價值分別為2億元、2.37億元和3.46億元，保持逐年上升的趨勢，中茶稱，中茶云南加強(qiáng)了傳統(tǒng)渠道、特通渠道等銷售渠道的建設(shè)，銷售收入快速增長，需要提前備貨;并且中茶云南建立了普洱茶產(chǎn)成品戰(zhàn)略庫存，以滿足市場需求。

對于存貨增加，中茶也提醒稱，如果未來茶葉市場需求發(fā)生重大不利變化，可能導(dǎo)致公司存貨的可變現(xiàn)凈值降低，中茶將面臨存貨跌價損失的風(fēng)險，從而對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

就中茶上市的原因以及面臨的挑戰(zhàn)等問題，北京商報記者采訪了中茶，但截至發(fā)稿，對方并未給予回復(fù)。

競爭力偏弱

在香頌資本董事沈萌看來，中茶在經(jīng)營管理、營收業(yè)績等方面缺乏靈活性和競爭力。據(jù)了解，1949年11月，中茶前身中國茶葉公司成立，經(jīng)過70多年的發(fā)展，中茶的體量并未實(shí)現(xiàn)較大的發(fā)展，難以與一些后起之秀抗衡。

2017-2019年，中茶年收入從12.2億元增長至16.28億元，年復(fù)合增長率達(dá)到 15.11%，實(shí)現(xiàn)持續(xù)較快增長。但是，從目前的體量看，2014年創(chuàng)立的小罐茶在2018年實(shí)現(xiàn)了20億元的銷售規(guī)模。2011年9月在香港上市的茶企天福2019年收入為17.97億元，凈利潤達(dá)2.73億元。并且，兩家企業(yè)的銷售都以線下店面為主，其中小罐茶擁有600家專賣店、2000家合作煙酒店和3000家合作茶葉店。

中茶的渠道仍以批發(fā)市場、茶城等傳統(tǒng)渠道為主，2019年收入7.76億元，占比達(dá)48.88%，但這些渠道的形象和品牌影響力難以與直營店相比。中茶的門店渠道收入僅為2.31億元，占比僅為14.54%。

對此，徐雄俊認(rèn)為，近兩年小罐茶、竹葉青通過傳播和店面布局，在消費(fèi)者認(rèn)知中樹立了高端品牌的形象，中茶雖然擁有眾多品牌，但品牌力非常弱，消費(fèi)者的認(rèn)知不足，導(dǎo)致中茶“起了大早、趕了晚集”。

就中茶產(chǎn)品而言，其主要產(chǎn)品包括烏龍茶、普洱茶、花茶、紅茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、綠茶及相關(guān)制品等，主要收入來源為烏龍茶。2019年，烏龍茶的收入為4.8億元，占比30.24%。

不過，市場上的主流產(chǎn)品為綠茶。2019年，行業(yè)中的綠茶銷售量為121.42萬噸，占比60%。但中茶的綠茶產(chǎn)品在2019年銷售額僅為7873.03萬元，占比僅為4.96%。另外，由于茶水飲料市場增長緩慢，中茶原料大客戶的紅茶銷售量有所下降，紅茶在2019年的銷量較2018年下降19.62%。

未來，中茶面臨的競爭將更加激烈。徐雄俊分析稱，茶葉市場存在“有好茶，無名牌;品牌多，同質(zhì)化嚴(yán)重”的現(xiàn)象，茶葉行業(yè)集中度也相當(dāng)?shù)?，行業(yè)將進(jìn)入一個整合期，中茶面臨的競爭將更復(fù)雜。

來源：北京商報