清明過(guò)后，正值我國(guó)春茶上市時(shí)期。由于新冠肺炎疫情的影響，復(fù)工延遲、消費(fèi)不暢、流通受阻，大部分地區(qū)的茶葉產(chǎn)銷都受到影響。湖北作為本次疫情的震中，受到的影響尤其嚴(yán)重。以往暢銷全國(guó)，遠(yuǎn)銷俄羅斯、德國(guó)等36個(gè)國(guó)家和地區(qū)的漢家劉氏茶，今年也被按下了“暫停鍵”，原本供不應(yīng)求的明前茶如今滯銷。近日，記者連線采訪了湖北漢家劉氏茶業(yè)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“漢家劉氏”)董事長(zhǎng)、漢家劉氏茶坊31代傳人劉家國(guó)，了解這家老字號(hào)茶企疫情之下的艱困和面對(duì)困境的解決之道。

銷售：出口受阻線上喜人

受疫情影響，目前漢家劉氏有1100噸茶產(chǎn)品滯銷，其中綠茶300噸，黑茶近500噸?！俺隹诜矫妫捎诤ｊP(guān)閉鎖不接收包裹，原計(jì)劃銷往俄羅斯、德國(guó)、東南亞和非洲等國(guó)家和地區(qū)的共計(jì)300噸大宗紅茶、綠茶面臨訂單延期或取消的命運(yùn)。”劉家國(guó)對(duì)記者說(shuō)。

漢家劉氏位于武漢市的35家專賣店和86家商場(chǎng)專柜至今無(wú)法正常營(yíng)業(yè)，劉家國(guó)預(yù)計(jì)今年的線下銷售收入將比去年下滑80%。而與線下銷售困境形成鮮明對(duì)比的則是今年異常火爆的線上銷售。

近期，各級(jí)媒體紛紛聚焦?jié)h家劉氏，先后通過(guò)直播帶貨、宣傳推介等形式對(duì)其滯銷茶產(chǎn)品進(jìn)行大力推廣，幫助企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售。3月20日《人民日?qǐng)?bào)》客戶端率先隆重推出《“鄂”醒了，就買它!這些湖北農(nóng)產(chǎn)品等你下單》，將漢家劉氏茶和谷城縣列入全省4個(gè)重點(diǎn)支持的縣市和茶葉企業(yè)。4月5日，在由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)主辦的“縣長(zhǎng)請(qǐng)你喝春茶”直播活動(dòng)中，谷城縣縣長(zhǎng)黃克立在湖北縣市長(zhǎng)推介春茶活動(dòng)中對(duì)漢家劉氏茶進(jìn)行了推介銷售。4月8日，湖北電視臺(tái)經(jīng)視頻道開播《重啟大武漢助鄂大聯(lián)播》，央視新聞?lì)l道和10余家省級(jí)電視臺(tái)聯(lián)播，漢家劉氏綠相貢毫二號(hào)綠茶作為直播臺(tái)主推茶產(chǎn)品，3小時(shí)銷售800多份。

漢家劉氏主動(dòng)作為，在實(shí)體店因疫重創(chuàng)的危情下，充分利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)施云銷售，在阿里巴巴、天貓旗艦店、抖音平臺(tái)等開展網(wǎng)絡(luò)直播，公司30余款產(chǎn)品入駐中國(guó)社會(huì)扶貧網(wǎng)湖北特色館，中國(guó)郵政集團(tuán)公司湖北省分公司在郵樂(lè)購(gòu)直接幫漢家劉氏帶貨，襄陽(yáng)市政府也出臺(tái)公務(wù)用茶消費(fèi)扶貧等多項(xiàng)幫扶惠企政策。劉家國(guó)表示，目前漢家劉氏茶在淘寶天貓、京東和拼多多等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的銷售額已是去年的3倍多。

責(zé)任：抗擊疫情幫扶農(nóng)戶

病毒無(wú)情，茶企有愛。在全民防控疫情攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，漢家劉氏一面努力通過(guò)電商平臺(tái)打開市場(chǎng)，一面積極貢獻(xiàn)愛心。自2月13日起，漢家劉氏先后通過(guò)省、市、縣紅十字會(huì)、省慈善總會(huì)向武漢市方艙醫(yī)院、火神山醫(yī)院、武漢大學(xué)中南醫(yī)院、同濟(jì)光谷院區(qū)、湖北中醫(yī)藥大學(xué)國(guó)醫(yī)館及遼寧、寧夏、福建援鄂醫(yī)療隊(duì)、谷城縣主要醫(yī)院等，捐贈(zèng)具有抗病毒、增強(qiáng)免疫力的陳皮金花黑茯茶產(chǎn)品共計(jì)120箱，價(jià)值81萬(wàn)元。

作為一家年加工茶葉2200余噸、年銷售額12億元的老字號(hào)制茶企業(yè)，漢家劉氏不僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，更是全國(guó)萬(wàn)企幫萬(wàn)村精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)。近年來(lái)，漢家劉氏實(shí)施“雨露茶園”計(jì)劃，探索出“人均建成5畝茶園，個(gè)人收入突破萬(wàn)元”的成功做法，結(jié)對(duì)幫扶的8個(gè)貧困村、661戶、2221名貧困人口全部實(shí)現(xiàn)脫貧。對(duì)于其中104戶貧困戶，漢家劉氏按人均5畝標(biāo)準(zhǔn)無(wú)償劃撥茶園，讓其長(zhǎng)年管理茶園、采摘鮮葉上交公司等賺取勞務(wù)收入，并確保其人均年收入不低于10000元。同時(shí)，公司還探索出土地入股、茶園入股、生產(chǎn)資料入股等助農(nóng)增收的合作生產(chǎn)方式，真正實(shí)現(xiàn)與貧困農(nóng)戶手牽手、肩并肩、心連心。

桃李不言，下自成蹊。在疫情艱難時(shí)刻，不少愛心企業(yè)團(tuán)體也向漢家劉氏伸出援手。劉家國(guó)說(shuō)，“有一些大客戶，包括上?；靥煨虏牧嫌邢薰尽⒕胖萃ㄡt(yī)藥集團(tuán)股份有限公司、湖北省科學(xué)技術(shù)協(xié)會(huì)、中技國(guó)際工程有限公司等，都積極響應(yīng)中央號(hào)召購(gòu)買湖北滯銷農(nóng)產(chǎn)品，每家購(gòu)買了超過(guò)10萬(wàn)元的漢家劉氏茶產(chǎn)品?！?/p>

未來(lái)：積極復(fù)工轉(zhuǎn)變方向

在湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳、襄陽(yáng)市和谷城縣各級(jí)政府的支持下，漢家劉氏已于3月12日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)，目前員工到崗率達(dá)80%。受疫情影響湖北省內(nèi)民眾無(wú)法外出務(wù)工，當(dāng)?shù)氐拇翰璨烧獏s并未受到影響。劉家國(guó)坦言，“當(dāng)前最大的困難就是資金問(wèn)題，今年產(chǎn)品滯銷，但以前與農(nóng)戶簽訂的鮮葉收購(gòu)都是長(zhǎng)期合同，無(wú)論銷售情況如何我們都得向老百姓收購(gòu)茶葉，資金占用量很大?！彼硎?，希望政府能進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)湖北企業(yè)在金融方面的幫扶支持力度。

曾為“萬(wàn)里茶道”上主打產(chǎn)品的湖北磚茶，如今遠(yuǎn)行在“一帶一路”上。2019年漢家劉氏銷往俄羅斯和德國(guó)的茶品已超過(guò)1200萬(wàn)美元。盡管國(guó)內(nèi)的新冠肺炎疫情已有所控制，但歐洲各國(guó)的形勢(shì)不容樂(lè)觀。“今年的出口肯定是沒有戲了，一點(diǎn)戲都沒有”，劉家國(guó)無(wú)奈地說(shuō)道，但他堅(jiān)信，以漢家劉氏茶良好的海外客戶基礎(chǔ)，待疫情過(guò)后，訂單仍會(huì)卷土重來(lái)，“客戶已經(jīng)習(xí)慣我們的茶葉了，這個(gè)需求不會(huì)改變，對(duì)于未來(lái)的出口我還是有充足信心的?！?/p>

突如其來(lái)的新冠肺炎疫情改變了劉家國(guó)的經(jīng)營(yíng)方向。過(guò)去漢家劉氏一直以品牌茶、高檔茶的生產(chǎn)銷售為主，銷售價(jià)格高于500元/斤的茶產(chǎn)品非常多，約有30%的茶產(chǎn)品銷售價(jià)格為3000—10000元/斤。疫情過(guò)后則會(huì)以大宗茶、口糧茶為主，價(jià)格上更加親民，主要生產(chǎn)低于100元/斤的茶產(chǎn)品。

劉家國(guó)說(shuō)，“未來(lái)我們會(huì)更大規(guī)模轉(zhuǎn)向電商，削減一些專賣店、加盟店的數(shù)量，增加電商部分的市場(chǎng)份額。”

來(lái)源：中國(guó)農(nóng)網(wǎng)