雨過天晴,長空萬里。7月4日下午,貴陽市開陽縣禾豐鄉(xiāng)云山茶海景區(qū)里歡聲笑語。游客們一面品茗,一面欣賞茶山云海美景,一幅“望得見山、看得見水、記得住鄉(xiāng)愁”的美麗鄉(xiāng)村畫卷在這里徐徐展開。

云山茶海景區(qū)走的是茶旅融合發(fā)展之路。一畝土地,兩種產(chǎn)值,既賣茶葉又賣風(fēng)景,游客越多,茶葉銷路越好。新冠肺炎疫情來襲之時(shí),茶葉正在抽芽。按照往年的情況,本應(yīng)該是采茶旺季。“今年的疫情,云山茶海茶葉沒了銷路,茶園沒了游客,1月至6月?lián)p失超過200萬元。”云山茶海景區(qū)副總經(jīng)理?xiàng)畛Ｓ湔f。

線上營銷蓄客

為了降低疫情影響,云山茶海景區(qū)決定利用網(wǎng)絡(luò)“走出去”。景區(qū)員工利用各自的微信和抖音等新媒體,銷售茶葉產(chǎn)品、茶海美景。

“剛開始大家都不會(huì)操作,但幾個(gè)月下來,現(xiàn)在公司每個(gè)人都掌握了社交軟件的運(yùn)用,如何提煉賣點(diǎn),如何抓住產(chǎn)品關(guān)鍵等大家各有分工。我自己也做過幾次直播了。”楊常愉笑言。

“朋友們!云山茶海擁有得天獨(dú)厚的自然生態(tài)資源,海拔約1200米,常年云霧籠罩,年平均氣溫15℃,這里土壤富含‘硒’元素,所產(chǎn)‘清和翠芽’富硒茶品質(zhì)優(yōu)良……”記者在“抖音”視頻平臺(tái)上看到云山茶海的導(dǎo)游主播正在直播,為粉絲代購茶葉,吸引了不少觀眾。

在云山茶海景區(qū)的“抖音”官方賬號(hào)上,茶山美景的宣傳視頻不少,省外的游客通過觀看視頻就能“云”游茶山景區(qū)。有網(wǎng)友留言:“雖然沒去過云山茶海,但看了景區(qū)的視頻也很享受,有機(jī)會(huì)一定去實(shí)地體驗(yàn)一次。”

記者在與楊常愉交談期間,一家經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的公司正巧上門來洽談,他們想邀請(qǐng)?jiān)粕讲韬５牟枞~入駐其直播間。楊常愉告訴記者,疫情期間,直播帶貨成為當(dāng)下時(shí)尚的營銷方式,自從景區(qū)的茶葉在直播平臺(tái)宣傳后,不少直播經(jīng)營者上門聯(lián)絡(luò),希望能為云山茶海“帶貨”。“目前通過直播帶貨的茶葉銷量產(chǎn)值每月有10余萬元。”

抱團(tuán)合作引流

開陽縣旅游資源富集,又具有差異性。記者了解到,省內(nèi)景區(qū)逐步開放后,開陽縣各景區(qū)聯(lián)合抱團(tuán),資源互補(bǔ)。“舊林故淵”(鳳凰寨)、“古風(fēng)河韻”(河灣平寨)、“廊橋遺夢(mèng)”(萬壽古橋)、“玉水金盆”(底窩八寨田園風(fēng)光)、“土司古寨”(馬頭古寨)、“云山茶海”(百花富硒有機(jī)茶園)等“開陽十里畫廊”的知名八景,在游客方面互相引流。

“游客在云山茶海采茶、品茶之后又可到其他景區(qū)感受農(nóng)耕文化、田園風(fēng)情?，F(xiàn)在云山茶海正與息烽溫泉合作推出康養(yǎng)短途游,迎合疫情結(jié)束后游客對(duì)康養(yǎng)度假的需求。”楊常愉說。

近期,開陽縣也陸續(xù)推出精品旅游線路,將周邊景區(qū)與農(nóng)副土特產(chǎn)品主要產(chǎn)地串聯(lián)起來,為游客旅行提供更多精彩玩法。鄉(xiāng)村度假、生態(tài)采摘、農(nóng)事體驗(yàn)、戶外拓展等是開陽大熱的假日旅游項(xiàng)目,游客多以家庭為單位來自駕游。眼下正是開陽珍珠李、蘋果桃、黃桃等時(shí)令水果的采摘期,前來品農(nóng)家飯、燒烤垂釣、采摘新鮮水果的游客逐步回流。

走出困境增收

云山茶海過去到處都是荒草雜樹,茶園也是從初期的400余畝發(fā)展到如今的5000余畝。曾經(jīng)的荒山變成茶海,曾經(jīng)不起眼的野嶺變成了游客休閑度假的勝地。自建成以來,已帶動(dòng)當(dāng)?shù)厍в嗳司蜆I(yè)。

記者看到云山茶海內(nèi),仿古建筑、娛樂設(shè)施、休閑餐廳、觀光亭、星級(jí)酒店、觀光步道等項(xiàng)目均已投入使用。身處山頂,居高臨下,早觀茶海日出,晚賞夕陽美景,穿越茶海,細(xì)聞茶香,與好友品茶話家常,愉快愜意。

提到景區(qū)未來的發(fā)展,楊常愉充滿信心:“茶旅的流行和游客的旅行需求大有聯(lián)系。云山茶海擁有良好的生態(tài),清新的空氣,而且產(chǎn)出的富硒茶葉特別符合現(xiàn)代人對(duì)健康的需求,相信會(huì)越來越受歡迎。”

如今,云山茶海自駕游客呈上升趨勢(shì)。“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入夏季旅游旺季,周末的人流量能達(dá)到上千人,企業(yè)會(huì)議、團(tuán)建等客戶也漸漸多了起來,旅行團(tuán)的采茶一日游,也倍受歡迎。經(jīng)過不懈努力,云山茶海已經(jīng)找到出路,正在逐步恢復(fù)元?dú)狻?rdquo;楊常愉說。

【記者手記】

跨界的力量

錯(cuò)峰和限流給游客旅行增添了一些新程序,但也創(chuàng)造了一種新體驗(yàn),擁擠景象消失了,旅游變得更加有序和舒心。低密度+高質(zhì)量的旅行會(huì)成為未來一段時(shí)間的旅行趨勢(shì)。

“我們?cè)粕讲韬o疑是更具優(yōu)勢(shì)的。未來云山茶海還將與研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)合作,為游客帶來更豐富的旅游產(chǎn)品。”楊常愉很自信。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析:疫情之后,景區(qū)迫切需要更大的流量,更多的消費(fèi)。因此,引流增量與加項(xiàng)消費(fèi)的二者疊加成為振興旅游的核心內(nèi)容,具體包括活動(dòng)聚氣、網(wǎng)紅導(dǎo)流、爆款導(dǎo)入、研學(xué)增量、自助增收、夜間突破、康養(yǎng)加持、智慧賦能八個(gè)方面。

記者了解到,我省多家文旅企業(yè)正在探索與其他行業(yè)跨界合作。雖然占比不高,但對(duì)整個(gè)行業(yè)觸動(dòng)很大。這些企業(yè)一邊積極策劃、推出省內(nèi)游線路,一邊通過直播賣土產(chǎn)生鮮、直播預(yù)售旅游產(chǎn)品、直播推廣貴州旅游資源,將多行業(yè)合作做得風(fēng)生水起。

來源：貴州日?qǐng)?bào)