茶葉商鋪“紛紛歇業(yè)”

以往臨近春節(jié)，許多中小型個體商鋪紛紛歇業(yè)，直到過了正月十五方始開門。從事服務(wù)業(yè)的人員明顯減少，平日穿梭在各個寫字樓和小區(qū)中的快遞員難覓蹤跡，早點攤、小吃車等也一時間無影無蹤。

而今年春節(jié)期間，雖然上述人員仍會相對減少，但仍不難看出留京過年的大趨勢?？爝f員在假期中仍辛勤奔波在小區(qū)之間，小餐館在三十晚上和初一短暫休息后，正月初二就早早恢復營業(yè)。

如果說仍有某些行業(yè)延續(xù)著往年春節(jié)歇業(yè)的習慣，個體茶葉店當屬其中之一。

馬連道是北京市區(qū)內(nèi)最大的茶葉交易、批發(fā)市場。該地茶葉店冷清的境況與周圍形成鮮明對比。從地鐵灣子站出來向南的一條大街就是馬連道路，街上大大小小的茶葉店甚多，此外還有馬連道茶城這樣的大型商場，里面的攤位出租給不同的個人，經(jīng)營著來自全國各地琳瑯滿目的茗茶。這條路上的羊蝎子、刀削面等小餐館中，來往食客和外賣員絡(luò)繹不絕，服裝店、家具店等亦照常經(jīng)營，唯獨茶葉商鋪人去樓空。

不單馬連道一帶如此，漫步南城崇文門、花市一帶可以看到諸多茶葉鋪大門緊閉。仍有一二照常營業(yè)者，乃是張一元、吳裕泰這種頗具規(guī)模的連鎖商鋪。茶葉店經(jīng)營者并非無意參與春節(jié)這一消費高峰時期，與幾位茶葉店老板交談后，可知造成這種局面的更多因茶葉行業(yè)的自身周期。

在馬連道經(jīng)營茶店的老板小玲來自閩北，她的店鋪在假期前一周就已歇業(yè)，據(jù)她介紹到，茶葉生產(chǎn)受季節(jié)影響明顯，她自家茶園一年只有春秋兩季產(chǎn)茶，如今北京市面上銷售的多是積壓的秋茶。茶葉對儲存時間有一定要求，除了黑茶、普洱、老白茶等需要陳放的品種之外，綠茶、烏龍茶類產(chǎn)品均不宜放置時間過長，否則嚴重影響品相、氣味和口感。春節(jié)后清明前這段時間，茶園里第一批春茶茶青就要采摘，她要回到茶園投入忙碌的采摘和生產(chǎn)。

在天壇一帶經(jīng)營茶店的王先生談到，茶葉種植極度依賴自然環(huán)境，降水、光照、土壤的變化最終都會反映在產(chǎn)品的口感上。此外，加工人員使用的流程和手法不同，生產(chǎn)出的茶葉也會千差萬別。他形象地比喻，制茶和大廚炒菜是一樣的，同一種茶，會因為制茶師傅的不同流程和偏好，讓每一個茶園出產(chǎn)的成品帶有獨特的烙印。

“就像同樣烹飪一道菜，不同師傅各自的選擇，會讓這道菜最終偏辣或偏酸，偏淡或偏咸。富有經(jīng)驗的老饕，能清楚地知道這家餐館與另一家在同一道菜品上的細微差別。吳裕泰、張一元等大型商鋪，向不同茶園訂購茶葉成品，但為了追求口味統(tǒng)一，采購上來之后會將不同茶園產(chǎn)品混合，以求不會因口味不斷變化給熟客造成困擾。”

“茶消費股”為何缺席A股

茶葉產(chǎn)品周期性強、品類繁多的特點，不僅讓人想象其將以何種方式介入資本市場。如今支撐A股市值的公司，除了大熱的光伏和電動車等科技類，就是與百姓生活息息相關(guān)的消費品。白酒和食用油的長期利好，令不少投資者呼喚強勁的茶葉股亮相。去年7月，中茶股份披露了招股書，吸引了一大批關(guān)注茶葉領(lǐng)域投資者的目光。

不過許多業(yè)內(nèi)人士給市場潑冷水，一針見血地指出了茶葉生產(chǎn)與資本領(lǐng)域的抵牾之處。正是由于茶葉生產(chǎn)依賴個人技藝，非標準化，故某一產(chǎn)品就算一時間備受青睞，也難以大規(guī)模推廣鋪開。張一元等雖頗具規(guī)模，但其一味追求普適的大眾口味，也難以滿足茶葉愛好者對獨特性的要求。

茶葉產(chǎn)品規(guī)模化的困境與中式餐飲頗為類似。全聚德自2015年股價突破25元/股的高位后一路震蕩走低，目前僅約為10元/股。而海底撈等品牌卻風頭無兩，雖然赴港上市至今僅兩年多，但股價已經(jīng)由最初的不到18元/股，如今飆升至逼近80元/股，市值躍升4倍。細究其中差別，更多是在于“標準化”這三個字?；疱伒牡琢吓浞捷^為固定，再加之穩(wěn)定供貨渠道后，其盈利、發(fā)展空間不難預期。而傳統(tǒng)中式菜品更多看的是廚師個人手藝，做到標準化實屬不易，茶企也會面對這一難題。

目前龍生茶業(yè)、白龍茶業(yè)等企業(yè)扎堆在新三板，港股中的坪山茶業(yè)改弦更張，現(xiàn)名“區(qū)塊鏈集團”，只有天福茶葉目前經(jīng)營狀況尚佳，由2017年初不到2元/股，上漲至今年初突破6元/股，截至去年6月，天福茶葉營收達人民幣5.43億元，約占其總營收72.28%。然而這依然不能填補A股中茶葉類企業(yè)空白。

據(jù)一些茶店老板介紹，同樣是一款鐵觀音茶，不同制茶師傅會打造出不同味型，而這也正是茶葉產(chǎn)品的靈魂所在。采青時保留茶梗的多少，會影響其味型薄厚；炒青時間長短，文武火力不同，會影響茶葉是否苦后回甘；晾曬方式的差異，會讓成品偏甜或偏酸。另外，人工操作的非標準化也是茶葉產(chǎn)品創(chuàng)新之源，例如目前烏龍茶中大熱的“鴨屎香”，實際上并非傳統(tǒng)品類，其問世只有短短20余年時間。

熟悉茶葉的客人，往往只從一兩個符合口味的店中購買。正所謂一回生二回熟，幾次交易后，賣家與買家不再僅是市場中交易的兩方，而是像朋友間日常往來。在終端零售市場，茶葉的商品屬性往往隱而不現(xiàn)，更多的是作為一個紐帶，連接起茶友間的友誼，營造出濃郁的茶葉文化氛圍。

走訪北京的個體茶店可以看到，店內(nèi)往往預備了整套茶具和一袋袋散裝茶，顧客購買前若要品嘗某款產(chǎn)品，店主會耐心細致的請顧客就坐，殷勤地燒水烹茶，并為其講解該款茶葉，或者談天說地。就在這種輕松地閑談之中，茶店就能獲得一位長期顧客，或構(gòu)建出一條長期的供貨渠道。

一些店主表示，他們更習慣這種商業(yè)模式，雖然知道如今網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)在商業(yè)活動中的威力，但他們無論如何也想象不出精密的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)如何計算挑剔的味蕾，和人與人關(guān)系的親密。

清晰可見的工業(yè)標準和無形的茶文化似乎難以兼容，不過也有一些業(yè)內(nèi)人士對茶企的規(guī)?；瘮U張持樂觀態(tài)度。

在世紀茶貿(mào)中心經(jīng)營白茶的林先生談到，他們家位于惠安縣的茶園長期向一些食品加工廠供貨，大量的茶原葉用于飲料生產(chǎn)。他認為傳統(tǒng)茶葉市場中一直有高低檔產(chǎn)品的區(qū)分，就已北京地區(qū)來說，既有品相極佳的花茶，也有價格低廉的“高碎”。

“如今的茶飲料行業(yè)對原葉的要求并不太高，這就給相對低端的茶葉提供了穩(wěn)定銷路。隨著喜茶這一類店鋪的崛起乃至上市，平價茶葉的缺口將進一步擴大，這一產(chǎn)業(yè)鏈上的從茶農(nóng)到銷售終端都將獲益。而昂貴的精制茶本來就要走高端路線，不能盲目追求擴大規(guī)模，甚至在一定程度上要控制產(chǎn)量，保障價格。”

他還談到，“資本入局茶葉市場，未必意味著生產(chǎn)變得千篇一律，在保障產(chǎn)品獨特性的情況下，入場的資金或能在廣告宣傳、渠道鋪設(shè)上創(chuàng)造新的機會。”（思維財經(jīng)出品）

來源：投資者網(wǎng)