12月24日19時，位于鶴峰縣太平鎮(zhèn)的湖北省青翠源茶業(yè)有限公司(以下簡稱青翠源)燈火通明，29歲的總經(jīng)理劉玨正在與摩洛哥工廠視頻連線。視頻中，80多名工人分散在14條生產(chǎn)線上，熟練地分揀、包裝茶葉。

“疫情原因，今年都是國內(nèi)在線管理。”2016年，劉玨在摩洛哥投資建設(shè)了一座茶葉加工廠，創(chuàng)建自主品牌，產(chǎn)品銷往摩洛哥及周邊國家。2020年，工廠加工茶葉1000噸，銷售額達(dá)600多萬美元，5年翻10倍，在非洲闖出一片天地。

作為恩施州率先“走出去”的茶企，青翠源如何在摩洛哥站穩(wěn)腳跟?

海外“閑逛”發(fā)現(xiàn)商機(jī)

接觸摩洛哥，是一次偶然的機(jī)會。

2013年，省政府啟動第五屆湖北企業(yè)“走進(jìn)非洲”系列經(jīng)貿(mào)活動，省貿(mào)促會向青翠源發(fā)出邀請。劉玨的父親對非洲市場不太“感冒”，便讓劉玨參加，權(quán)當(dāng)出去旅游長見識。抵達(dá)摩洛哥當(dāng)晚，劉玨上街閑逛，路過一家超市時，發(fā)現(xiàn)貨架上擺放著不少茶葉。“當(dāng)?shù)厝讼矚g喝什么茶?”他買了3盒帶回酒店。

回國后他找來師傅研究確認(rèn)：這是中國產(chǎn)的夏秋茶，青翠源完全可以生產(chǎn)，“摩洛哥超市賣80元/斤的茶葉，在中國僅賣20元/斤，差價達(dá)4倍，里面有商機(jī)。”他萌生了去摩洛哥做生意的想法。

2014年，劉玨再次奔赴摩洛哥考察市場。3個月里，他走訪了近10個大型茶葉批發(fā)市場，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝藧酆炔?，而且喜歡中國茶。摩洛哥每年茶葉需求量9萬多噸，其中絕大部分從中國進(jìn)口?；貒?，他在當(dāng)?shù)刈粤艘患移髽I(yè)——熊貓進(jìn)出口公司。

2015年，摩洛哥對茶葉進(jìn)口關(guān)稅政策作出調(diào)整，大包裝茶葉進(jìn)口關(guān)稅降至2.5%，小包裝(3kg以下)茶葉進(jìn)口關(guān)稅則升至32.5%，以鼓勵外資企業(yè)到當(dāng)?shù)赝顿Y建茶廠，增加本地居民就業(yè)。

“經(jīng)過算賬，我發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)亟◤S比做貿(mào)易更劃算。”幾個月后，劉玨在省貿(mào)促會的幫助下，在港口城市卡薩布蘭卡租賃了一間小作坊，從中國進(jìn)口兩臺設(shè)備，開始加工茶葉。由于質(zhì)量好，價格合理，產(chǎn)品很快打開市場。2016年，工廠銷售額達(dá)60萬美元。

走“農(nóng)村包圍城市”道路

形勢不錯，劉玨決定大干一場。2016年底他耗資1400多萬元，從摩洛哥工業(yè)園區(qū)一家美國企業(yè)手中，購買一棟面積3000多平方米的廠房，又從國內(nèi)采購一批新設(shè)備，招募了20多名工人。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。劉玨的投資行為引起摩洛哥大型貿(mào)易商的聯(lián)合抵制。原來，摩洛哥本地茶廠少，茶葉主要靠進(jìn)口，劉玨的茶葉價格比進(jìn)口茶葉便宜，影響了貿(mào)易商的利益。

“在貿(mào)易商抵制下，茶葉批發(fā)市場不敢大批買我們的茶。”劉玨說，不到3個月，他們的茶葉在城市大量滯銷。無奈，他和2名銷售員到處跑銷路。有天路過一個集鎮(zhèn)時，碰上農(nóng)民趕集，發(fā)現(xiàn)有人擺地攤賣茶葉，生意還不錯。劉玨頓時靈光一閃：不如去農(nóng)村試試。經(jīng)過觀察，他發(fā)現(xiàn)集鎮(zhèn)擺攤的茶葉大多沒有品牌，且質(zhì)量明顯低于城市茶葉。

劉玨注冊了自主品牌“SAHA”，將茶葉價格下調(diào)10%至15%。由于物美價廉，茶葉受到農(nóng)村消費(fèi)者喜愛，攤點(diǎn)逐步從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)大到9個縣，市場迅速擴(kuò)大，甚至還外銷到周邊國家，走出一條“農(nóng)村包圍城市”的道路。

目前，該工廠已經(jīng)擴(kuò)大到14條生產(chǎn)線，投資額2500多萬元，招募工人80多名，年銷售額超過600萬美元，并帶動青翠源茶葉出口400多萬美元。“SAHA”也成為摩洛哥小有名氣的茶葉品牌。

總結(jié)兩條規(guī)避風(fēng)險的經(jīng)驗(yàn)

海外投資，如何規(guī)避風(fēng)險?劉玨的體會是：遵守當(dāng)?shù)胤伞⒆鹬禺?dāng)?shù)匚幕?ldquo;摩洛哥法律政策借鑒歐洲，比較嚴(yán)格。”劉玨坦言，一定要研究當(dāng)?shù)胤?，不可盲目照搬國?nèi)經(jīng)驗(yàn)。他舉例，中國一家茶企在摩洛哥投資，一邊建廠房一邊辦理相關(guān)手續(xù)，結(jié)果廠房建好了，從中國進(jìn)口的設(shè)備到港口了，但其中一項(xiàng)關(guān)鍵的審批件還未獲批。最后，工廠被當(dāng)?shù)卣块T責(zé)令延遲11個月開工，設(shè)備在港口無法上岸，產(chǎn)生的滯港、滯箱等各類費(fèi)用共計數(shù)百萬元，損失巨大。

他在摩洛哥也曾上當(dāng)受騙，其中涉及金額最多的一次是茶葉賣掉了，貨款和銷售人員同時消失。事后他咨詢了律師，該國法律對經(jīng)濟(jì)犯罪處罰力度較輕，遇到大筆現(xiàn)金時，很多人鋌而走險。一家中國茶企和當(dāng)?shù)匾患倚≠Q(mào)易商簽了300多萬元的銷售合同，幾天后，貿(mào)易商帶著茶葉不見蹤影，最終茶企受損。

吸取教訓(xùn)后，劉玨與當(dāng)?shù)劂y行合作，每筆貨物銷售出去，客戶直接開轉(zhuǎn)賬支票，只能由銀行打到公司賬戶，避免銷售員與大筆現(xiàn)金接觸，杜絕了貨款被卷走現(xiàn)象。

記者手記

期待更多“劉玨”

2013年的非洲之行，改變了劉玨的人生。

克服語言障礙，只身一人到摩洛哥建廠，還去了40多個國家和地區(qū)找市場。

面對困局不斷創(chuàng)新，闖出一片新天地。年輕的他，用行動演繹了企業(yè)家精神。

湖北是國內(nèi)茶葉主產(chǎn)區(qū)之一，但市州茶葉出口卻不“均衡”。企業(yè)“走出去”少、資源要素配置不夠是重要因素。開辟國際市場，需要的不僅是資金，更需要敢于冒險、不懼困難、勇于創(chuàng)新的精神。

做強(qiáng)湖北茶業(yè)國際市場，期待涌現(xiàn)更多“劉玨”。

來源：湖北日報